定制家具的未来，全屋定制的崛起！

全屋定制家具是当下家具行业讨论热度最高的关键词之一。某分析机构统计的2018年家装行业关键词热度排行榜中，“全屋定制”名列榜首。《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》中也给出了类似数据：在装修方式选择中，选择“亲力亲为”的消费者比例仅占总数的20.81%，“全屋整装”的则达到了39.6%。

全屋定制的发展速度之快令人咋舌却又合情合理。随着国内居民整体收入的提升，消费者不再愿意花过多心思参与到家具的选购中，更愿意以较高价格获取一站式置家服务。全屋定制不仅能一站解决，更能够解决小户型、拐角户型、跃层错层户型的空间布局问题和家庭收纳问题，提供风格统一、功能完善的方案，完全满足80后、90后消费者需求。

而除去不断增长的市场需求之外，对企业和经销商来说，全屋定制可以提升客单价，毛利率更高，也是家具企业走入微利时代的一根救命稻草。

全屋定制的发展迅猛：

消费升级进程和市场竞争促成了家具行业从成品到定制再到全屋定制、整装的发展脉络。国内定制市场渗透率不足40%，与发达国家相比仍有较大发展空间。未来五到十年，恐怕都将是全屋定制和整装的舞台。

但机遇总是和风险并存。目前看来，国内定制市场正陷入后继无力的发展态势。定制家居上市企业2019年第一季度整体增速放缓，整体遁入瓶颈期。家具市场持续萎靡，中小企业想要入局全屋定制难点重重。

头部企业纷纷与地产商对接，中小定制企业可考虑开发二手房、旧房市场，将目光从一二线新房市场转向存量房、三四线城市及乡镇地区市场。渠道下沉的同时，把握更多流量入口，将营销渗透到网络。传统门店升级改造，利用“黑科技”引起年轻人兴趣，亦能提升签单量。

利用设计引入流量则可能是中小企业最容易把握的引流手段。企业可从年轻消费者痛点入手，着眼于“个性化”“收纳”“小户型”等关键词，结合当下流行趋势，或与家装企业跨界融合，融合硬装、软装，做泛家居市场，同样能够为消费者提供一体的解决方案，从而在趋于白热化的市场找到一线生机。

全屋定制的发展源于家具行业的转型

全屋定制的发展源于家具行业的转型，背后则是整个制造业的转型升级。企业需要追赶的并不是全屋定制这一股“潮流”，而是其背后设计、生产、研发、营销等各个方面的转型升级，莽撞入局只会头破血流。脱去“传统制造业”的旧内核，才是未来五到十年家具企业的发展大方向。

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